ベトナム進出を成功に導くためのノウハウ集結

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ベトナム進出 支援実績

これまで弊社が行った進出支援の一部をご紹介いたします。

ベトナム進出支援の一例

お客様

進出サポート内容

経緯

一部上場
サービス業

8名のビザと労働許可書の取得代行

日本本社のクライアント

一部上場商社

駐在員の所得税申告

他コンサル会社からの切り替え

一部上場製造業
100%子会社

駐在事務所設立支援
労務管理
帰任前の所得税確定申告業務

一部上場製造業

チーフアカウンタントの人材紹介

既存顧客からのご紹介

マザーズ上場
通信会社

ローカル通信キャリアとのビジネスマッチングと交渉

一部上場
日系人材企業

人材紹介ライセンスの更新手続き

4大監査法人

移転価格文章の翻訳業務

  1. 人材不足解消にむけた、ベトナム人採用支援及びベトナムの大学との提携コンサルティング
  2. 現地駐在事務所設立コンサルティング
  3. 工場移転コンサルティング及び代表者変更手続き
  4. 社内と従業員満足度調査
  5. 駐在員のガバナンス検証
  6. 覆面アンケート、サーベイの実施
  7. 技能実習生のベトナム帰国後の育成、教育プロジェクト
  8. 現地法人設立による実習生サポートコンサルティング
  9. オフショア(アウトソーシング先)からベトナム現地法人設立コンサルティング
  10. 海外赴任規程、就業規則・報酬制度の作成
  11. ベトナム税務申告・労務(給与計算)・総務サポート
  12. 外国人人材採用の為の留学生支援
  13. ベトナムにおける留学生採用セミナーの企画、運営
  14. ベトナム現地法人代表の人材リサーチ(ヘッドハンティング)
  15. 現地法人の立て直しのため、現地でのマネジメント経験者(社長)を紹介

サービスや商品を提供したいA社

ベトナムの経済成長や人口、ポテンシャルをふまえ、現地法人の設立のご相談を受けました。

弊社は現地法人設立の種類や設立の流れ、ベトナムでのビジネスを成功するための秘訣をお伝えしました。

ベトナム市場は、日本人の商慣習と異なる部分が多く、特にローカルスタッフの採用と育成が重要です。
多くの企業は、現地法人の設立と同じタイミングでローカルスタッフを採用し、教育・育成をしていますが、そのほとんどが何度も頓挫しています。

その理由は、日本人とベトナム人の考え方や商習慣の違いです。

ベトナムで現地法人や駐在員事務所を設立する際は、ある程度の時間が必要です。
各種ライセンスや投資許可・規制などの問題をクリアしましたら、ベトナムに拠点を作ることができますが、日本のように簡単に設立はできません。

ベトナム進出後で一番重要なのは、その後の運営(人材マネジメント)です。
マネジメントはビジネスにとって、一番重要で且つ難しいポイントと言えます。

弊社は、以下のポイントを踏まえて、事前のコンサルティングとソリューションをご提供いたします。

  1. ローカル人材
  2. 採用・育成・教育
  3. 進出のタイミングと時期

ベトナムは、外資系企業の誘致に積極的です。
特に政治的な友好関係の背景もあり、進出は比較的容易にできます。
しかし、「出るは易し、行うは難し」がベトナムの本質です。


進出形態についてお悩みのB社

ベトナム進出と言っても日系企業が選択できるものは、集約されてきます。

具体的な事業計画や商流、ビジネススキームや戦略が決まっていない場合は、弊社はリスクを最小限にした慎重な選択をしていただけるようにこれまでの事例をふまえ、進出形態をご提案いたします。

メディアや表面的な情報だけをみると、ベトナムは魅力的な市場や国に見えますが、実際のところは法規制や解釈などの不明慮な点がまだまだ多く残っているのが現状です。

実際に現地に行き、確認すること

メディアの情報だけをうのみにせず、市場調査や現地視察を行いましょう。

市場調査や現地視察では、リアルな声や情報を入手できるメリットがあります。
そして
現地で感じたことなどを進出の判断材料とし、計画を進めていきます。

視察先は、日系企業のみならず、自社がイメージしている販売先や競合先、工場やエリアなどを含め、ローカル企業などにもアポイントを取り、接見の場を持つことが可能です。

  1. リスクの最小限化(撤退の判断基準)
  2. 情報収集(現地視察)
  3. 日系企業とローカルバランスの取れた訪問・視察・情報収集
  4. 弊社事務所の活用と各種手配

日系企業の情報は、現地の商工会収集できますが、ローカルの情報を収集する場合は、自身が意図的に動かなければ、入手することができません。

市場調査や視察では、メディアやインターネットの情報のみならず、ローカル情報を収集することでメディアの情報とのギャップを認識し、進出の判断基準にすることができます。

市場調査や視察の結果、ベトナム進出を一度再検討する企業様も多くいらっしゃいます。

ベトナム進出の日系企業トラブル事例

安易な名義借りでの会社設立

日本とベトナムは、政治的や経済的な友好な関係を背景に交流が盛んです。

在留ベトナム人は約23万人を超える勢いで、ベトナムにおいても日系企業の進出は止まらない状況です。

その様な背景もあり、日系企業の進出も様々な形態で多くの業界や業種が進出しています。
しかし特に注意しなければならないのが、ベトナム人名義を借りた会社設立です。

日系企業のベトナム進出をするうえでライセンスの取得がありますが、外資100%での取得が難しいライセンスも未だに存在します。

それを安易に知り会ったばかりのベトナム人の名義で会社設立をするケースがあり、名義人とのトラブルや契約書内容の不備などでトラブルを抱える日系企業が後を絶ちません。

チーフアカウンタントの採用は慎重に

ベトナムの税務署への対応はと事業を行っていくうえでとても重要になります。

しかし、日本からの駐在員の方で税務や会計、財務といった専門知識を持ちあわせている方が駐在や赴任をされることはごくごく少数なのが現状です。

また、ベトナムではチーフアカウンタント制度(経理長)がありますが、チーフアカウンタントによるトラブルも増えているのが現状です。

進出してから3年経ってもアウェイ

進出してからしばらくすると隙が出てきます。

日本人の良い点ではありますが、ローカルスタッフとの良好な関係が構築できると、ついつい信用をしてしまいます。
信用や信頼はビジネスの基本ではありますが、100%の信頼をするのは危険です。

トラブルの相談を受ける際に、皆が口を揃えて「信頼していたのに、面倒見てやってたのに」などの言葉を伺います。

信頼という見えない関係を築くために日々努力をするのと併せて、何が起きたとしても想定できる対処法やリスクヘッジを考えておくとこがとても重要です。

会社設立後3年の間は事業を軌道に乗せることに邁進しがちですが、同時に必要なのはリスク管理を整えることです。

当社の6つのベトナム進出支援実績・特徴

当社の主な6つの実績・特徴について詳しくご紹介いたします。

市場調査
現地視察

市場調査はもちろん、貴社の要望に応じたベトナム視察をフルサポート致します。空港送迎、レンタカー手配、通訳者手配、日系企業のオフィス視察やアパートの内見等、ご希望をお聞かせください。

駐在事務所
現法設立

駐在事務所設立、現地法人設立、プロジェクトオフィスの設立、合弁先やパートナー企業探し、M&Aサポートや各種デューデリジェンスなど、貴社の要望に応じたベトナム進出形態を支援します。

人事・労務
就業規則作成

労働契約書の作成支援、就業規則の作成など、ベトナム労働法に沿ったアドバイスをしながらサポートいたします。また労務顧問として、ベトナム人との労働トラブルを事前に防止致します。

税務・会計
アドバイス

チーフアカウンタント人材の紹介をはじめベトナム税務・会計サポートを致します。また年次監査業務におきましては、弊社提携先監査法人をご紹介致します。

労働許可書
ビザの取得

招聘状の作成をはじめ、マルチビザ、一時滞在VISA(レジデンスカード)、労働許可書取(ワークパーミット)の取得代行サポートを行います。

営業代行
総務代行

日本からの営業代行をはじめ、ベトナムローカル企業などへの営業代行を行います。またコスト削減策として、各種総務代行もアレンジ致します。

無料相談

ベトナム進出.comをご覧いただき、ありがとうございます。
お問合せやご相談は、お電話またはメールにてお待ちしております。

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よくあるご質問
  • ベトナム進出のメリットとデメリットを 詳しく教えてください
  • どのように現地法人や駐在員事務所を設立すればよいですか?
  • 工場を紹介して貰えますか?
  • 会計制度と会計実務を教えてください
  • 税金の仕組みを教えてください

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